1.Продажа – это ориентированная на цель коммуникация! Поэтому вы всегда должны демонстрировать уверенность. Вы должны быть убедительными. Вы должны проявлять свою экспертность.
2.Без четкой стратегии убеждения и веры в свой продукт успешным в продажах быть сложно. Любая продажа должна быть направлена на увеличение убежденности клиента.
3.У вас есть всего четыре секунды, чтобы произвести впечатление на клиента. В это время вы должны быть особенно собраны. Иначе потом понадобится не меньше пяти минут, чтобы развеять создавшиеся сомнения. Помните: книгу судят по обложке.
4.В продажах вы должны действовать, как актер на сцене. И для эмоциональной связи с вашим клиентом вам помогут две вещи: внутреннее ощущение, что вам не безразличен потенциальный покупатель; и что вы очень похожи и воспринимаете мир так же, как и ваш клиент.
5.В первую очередь, вы продаете себя. Поэтому очень важно научиться продавать через эмоцию, передавая ваш заряд другим.
6.Единственная причина отказа – это «нет денег»! Все остальное это демонстрация неуверенности к тому, что вы продаете. Возражения скрывают неопределенность.
7.Этика. Нужно продавать только то, что клиенту может быть по-настоящему нужно.
8.Всегда используйте сценарий. Заручитесь шаблонами и используйте их от случая к случаю. Вы всегда должны знать вопросы к клиенту наперед. При этом не забывайте про последовательность.
9.Уверенность – это залог успеха. Будьте уверены в себе, в продукте и в компании.
10.Ваши принципы и вера в успех. Если вас что-то сдерживает, то вы не контролируете свою жизнь. Обстоятельства нужно создавать, иначе обстоятельства будут управлять вами. Концентрируйтесь на успешном видении вашего будущего. Концентрируйтесь на стандартах высокого уровня. И передавайте ваш энтузиазм клиентам.
2.Без четкой стратегии убеждения и веры в свой продукт успешным в продажах быть сложно. Любая продажа должна быть направлена на увеличение убежденности клиента.
3.У вас есть всего четыре секунды, чтобы произвести впечатление на клиента. В это время вы должны быть особенно собраны. Иначе потом понадобится не меньше пяти минут, чтобы развеять создавшиеся сомнения. Помните: книгу судят по обложке.
4.В продажах вы должны действовать, как актер на сцене. И для эмоциональной связи с вашим клиентом вам помогут две вещи: внутреннее ощущение, что вам не безразличен потенциальный покупатель; и что вы очень похожи и воспринимаете мир так же, как и ваш клиент.
5.В первую очередь, вы продаете себя. Поэтому очень важно научиться продавать через эмоцию, передавая ваш заряд другим.
6.Единственная причина отказа – это «нет денег»! Все остальное это демонстрация неуверенности к тому, что вы продаете. Возражения скрывают неопределенность.
7.Этика. Нужно продавать только то, что клиенту может быть по-настоящему нужно.
8.Всегда используйте сценарий. Заручитесь шаблонами и используйте их от случая к случаю. Вы всегда должны знать вопросы к клиенту наперед. При этом не забывайте про последовательность.
9.Уверенность – это залог успеха. Будьте уверены в себе, в продукте и в компании.
10.Ваши принципы и вера в успех. Если вас что-то сдерживает, то вы не контролируете свою жизнь. Обстоятельства нужно создавать, иначе обстоятельства будут управлять вами. Концентрируйтесь на успешном видении вашего будущего. Концентрируйтесь на стандартах высокого уровня. И передавайте ваш энтузиазм клиентам.
